창업아이템 찾는 방법

창업아이템 개발방법

창업아이템의 선정에는 '경쟁자와 다른 그 무엇'이 담겨져야 한다.

'그 무엇'은 곧 내부역량을 강화하고 외부자원을 차용하는 방법으로 확보해야 한다.

 

내부역량 강화

-기본 상품 /서비스의 불편함 개선, 미비점 보완, 장점+장점의 결합

-신규시장 발견/개척

-틈새 시장 공략

 

외부자원 차용

-경쟁자의 장점 모방(제품/서비스/가격)

-다른 산업분야 원용(아이디어/방식/재료)

-다른 산업분야 협업(시장 1위 사업자)

기존방식을 비틀어 새로운 가치를 부여하라

기존 사업자의 사업방식과 상품에 끊임없이 의문을 제기하면,

개선안이 도출되고 새로운 아이템이 발상된다.

 

유명음식점과 시장 1위 상품의 비결은 경쟁자와 동일한 아이템이지만

기술/재료/제조방식 등에서 명확하게 차별화 되어 있다.

 

그러므로 기본 상품과 서비스를 변경하여,

자신만의 제조방식과 재료와 기술 등으로 새로운 가치를 부여하면,

신규아이템으로서의 경쟁력을 갖출 수 있다.

 

수시로 메모하고 개선하라

불현듯 떠오른 기발한 생각과 아이디어를 즉시 메모해야 한다.

생각과 아이디어는 다양한 상황과 환경 속에서 망각되고 왜곡되기 때문이다.

 

그리고 메모한 생각과 아이디어를 되새김하여 검증하고 개선하면 

새로운 아이템을 확보할 수 있다.

 

즉, 아이디어의 실현 가능성/경제성/개발기간/차별성 등을 확인한 뒤,

시장상황(기존상품 존재 유무, 경쟁정도 등)과, 창업자 환경(가용자금, 보유기술, 조직 등)에 부합하도록

수정(규모축소, 메뉴/기능/디자인 단순화 등)하고, 개선(품질제고, 가격조정, 판매방식변경, 목표고객 재설정 등)하여,

자신만의 사업화아이템으로 재창조하는 것이다.

 

틈새시장 속에서 발견하라

틈새시장은 창업자를 둘러싼 환경(생활반경, 보유지식과 정보, 인적네트워크, 주거.업무지역 등) 안에 존재하며,

틈새시장을 공략할 수 있는 아이디어와 아이템은 틈새시장 안에 존재한다.

 

그러므로 다른 분야/지역/계층의 사람들에게서 창업아이템과 아이디어를 찾으려고 하면 안된다.

즉 전통시장에서 장사하면 전통시장 안에서, 유통업은 판매채널 안에서, 제조업은 공장과 제조과정 속에서 틈새시장을 찾아야 한다.

 

또한 창업자에게 익숙하고 친근한 분야와 환경 안에서 별견하는 아이디어와 아이템은 경쟁력도 높다.

 

보유자금 한도 내에서 찾아라

창업자의 가용자금 한도 내에서 사업아이템을 찾아야 경쟁력이 있고,

단기간에 사업화가 가능하다.

 

즉 500만 원의 창업자금이 있으면 500만원으로 사업화할 수 있는 아이템에 관심을 갖게 되고,

5,000만원을 보유하고 있으면 5,000만원 내의 아이템에 집중하게 됨으로써,

한도초과에 따른 실현가능성이 낮고 비현실적이며 위험 부담이 높은 아이템 선정을 지양하게 된다.

 

기존 상품의 장/단점을 극복하라

기존 상품의 장점을 모방하고 단점을 극복하면 자연스럽게 사업아이템을 도출할 수 있다.

즉 기존상품을 극복하는 개선된 상품으로 새로운 수익을 창출할 수 있고,

기 출시된 상품에 대한 높은 인식도 때문에 소비자의 거부감도 낮아서 적은 비용으로 사업화가 가능하다.

 

또한 방식과 재료 등을 변경하여, 새로운 상품을 만드는 방법보다 비교적 쉽게 상품화가 가능하여,

신규시장 창출을 고민하지 않아도 된다는 장점이 있다.

 

예를 들면, 달걀/단무지/나물/맛살 등 소비자에게 익숙한 속재료료 만드는 일반김밥을 개선하여

참치김밥/멸치김밥/불고기김밥/명란젓김밥을 만들고, 모양과 방법을 다르게 하여

누드김밥/충부김밥/ 꼬마김밥 등을 출시하는 방식이다.

 

소비자와 관심분야를 세분화하라

여성/영유아/청소년/직장인/육아/건강/취미생활/기호품 등 소비자의 기호과 관심에 따라

공략하려는 소비자를 세분화하고 사업분야를 축소해서 관찰하면,

사업화하기 용이한 사업아이템이 보인다.

 

즉 아이템의 범주를 축소하여 관심분야를 관찰하면,

소비자의 불편함과 요구사항을 파악할 수 있어서 사업아이템 선정이 쉽다.

 

예를 들면, 여성용 질세정제/영야용 이유식/군용 장난감/캠핑용 화로 등이 소비자를 세분화한 상품들이다.

 

사회흐름과 트렌드 변화를 관찰하라

사람들의 가치관과 유행 등은 고정적이지 않고 수시로 변화한다.

따라서 변화추이를 관찰하고 변화가 지향하는 방향을 읽으면 

아이템이 보인다.

 

예를 들면, 반려동물산업은 무한경쟁 환경 속에서 신체적/정신적으로 지친 사람들의 정서적 휴식과

위안욕구가 증가하면서 폭발적으로 성장하고 있다.

 

따라서 향후 반려동물산업이 어떻게 발전하고 변화할 것인가를 예측한 뒤,

기존 아이템을 세분화(건강한 피부/장/관절/체중용 애견사료)하거나

개선(애견용 돼지/오리/닭안심 스테이크)하면 사업화아이템을 반결하기 어렵지 않다.